Mô tả công việc
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển thị trường tại khu vực được phân công.
- Quản lý và phát triển hệ thống Nhà phân phối (NPP), đại lý và khách hàng.
- Tìm kiếm, mở rộng NPP và khách hàng mới nhằm tăng độ phủ thị trường.
- Đàm phán và triển khai các chính sách thương mại, chương trình bán hàng với NPP và đối tác.
- Chịu trách nhiệm đảm bảo sản lượng/doanh số Sell-in theo mục tiêu Công ty.
- Giám sát hoạt động bán hàng tại hệ thống NPP, đại lý và điểm bán.
- Theo dõi tình hình tồn kho, sản lượng bán ra và độ phủ sản phẩm tại thị trường.
- Triển khai, kiểm soát và đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng.
- Phối hợp với NPP và đội ngũ kinh doanh để thúc đẩy sản lượng Sell-out.
- Xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu AP Saigon Petro tại khu vực phụ trách.
- Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số, tuyến bán hàng, khu vực và mục tiêu điểm bán cho nhân viên.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc và mức độ hoàn thành KPI của đội ngũ.
- Thường xuyên đi thị trường cùng nhân viên để coaching và hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh.
- Xây dựng đội ngũ bán hàng chủ động, hiệu quả và hướng đến kết quả.
- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
- Phân tích doanh số, sản lượng, độ phủ, tồn kho và hiệu quả kinh doanh.
- Theo dõi tình hình thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Nhận diện cơ hội phát triển thị trường và đề xuất giải pháp tăng trưởng.
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và kế hoạch hành động cho cấp trên.
Yêu cầu
- Độ tuổi: Từ 27 tuổi trở lên
- Học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Maketing, Thương mại, QTKD, Hóa học, Công nghệ Hóa dầu, Máy & Thiết bị hoặc liên quan.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh. (ưu tiên ngành dầu nhờn, hóa chất)
- Kỹ năng Anh văn giao tiếp, thành thào vi tính văn phòng, sử dụng thành thạo các phần mềm quản lý bán hàng và vận hành khác.
- Có kinh nghiệm quản lý và phát triển NPP, đại lý và hệ thống điểm bán.
- Hiểu và có kinh nghiệm thực tế về Sell-in, Sell-out, phát triển điểm bán, Trade Promotion, Activation, Merchandising/POSM.
- Có khả năng xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực.
- Có năng lực mở mới NPP/khách hàng và phát triển thị trường.
- Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales.
- Có kỹ năng phân tích số liệu, lập báo cáo và thuyết trình. Có khả năng làm việc độc lập là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM/DMS/BI hoặc các công cụ phân tích dữ liệu bán hàng là lợi thế.
- Vai trò: Trực tiếp và chủ động tham gia phát triển thị trường và hệ thống phân phối cho các sản phẩm dầu nhờn của AP Saigon Petro tại khu vực phụ trách.
- Môi trường ổn định – quy mô lớn: Doanh nghiệp có cổ đông Nhà nước và cổ đông AP Oil Singapore. hệ thống sản xuất – phân phối phủ 34 tỉnh thành.
- Cơ hội phát triển có lộ trình và cơ hội phát triển rõ ràng, dựa trên năng lực và kết quả đóng góp.
- Thu nhập tương xứng giá trị: Chính sách lương thưởng gắn trực tiếp với kết quả kinh doanh và hiệu quả quản lý thị trường.
Quyền lợi
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: Trên 27
- Lương: Cạnh tranh
Kỹ năng yêu cầu
Giám đốc kinh doanhSales DirectorGiám đốc kinh doanh khu vựcGiám đốc kinh doanh vùngAREA SALES MANAGER ASM – KÊNH GTSales ManagerRegional Sales Manager
Địa điểm làm việc
- Thành phố Hồ Chí Minh