Phúc lợi
- Bảo hiểm xã hội đầy đủ
- Du lịch hằng năm
- Phụ cấp ăn trưa
- Thưởng hiệu suất
- Khám sức khoẻ định kỳ
- Tăng lương định kỳ
- Phụ cấp đi lại
Mô tả công việc
- Trực tiếp triển khai và theo dõi hoạt động bán hàng tại các khách hàng/kênh được phân công nhằm hỗ trợ đạt mục tiêu doanh thu.
- Làm việc với nhà phân phối, đại lý, chuỗi bán lẻ và khách hàng để theo dõi nhu cầu, đơn hàng, sell-in/sell-out và xác định các cơ hội tăng trưởng.
- Theo dõi kết quả bán hàng, nhận diện khoảng cách so với kế hoạch và phối hợp triển khai các hành động cải thiện.
- Chủ động theo dõi các cơ hội kinh doanh, yêu cầu khách hàng, tình trạng hàng hóa và các vấn đề thương mại có thể ảnh hưởng đến doanh số.
- Trực tiếp trao đổi, báo cáo và thương lượng với nhà cung cấp Pigeon Singapore về giá, A&P support (Advertising & Promotion) và các vấn đề liên quan đến sản phẩm nhằm hỗ trợ kế hoạch kinh doanh và hoạt động tại thị trường Cambodia.
- Phối hợp với các bên liên quan để đảm bảo các chương trình thương mại và Marketing hỗ trợ hiệu quả cho việc thúc đẩy doanh số.
- Tổng hợp và cập nhật kế hoạch nhu cầu dựa trên sales target, forecast, đơn hàng, sell-in/sell-out, tồn kho, chương trình khuyến mại và thông tin thị trường.
- Phối hợp với Sales và các bên liên quan để rà soát nhu cầu theo sản phẩm, khách hàng, kênh và từng giai đoạn kinh doanh.
- Theo dõi chênh lệch giữa forecast/kế hoạch và kết quả thực tế; nhận diện các rủi ro về nhu cầu, tồn kho hoặc khả năng cung ứng có thể ảnh hưởng đến doanh thu.
- Theo dõi tình trạng hàng hóa và cung cấp thông tin kịp thời để hỗ trợ kế hoạch bán hàng và các quyết định thương mại.
- Đề xuất điều chỉnh forecast hoặc kế hoạch nhu cầu dựa trên kết quả bán hàng, nhu cầu khách hàng và tình hình thực tế của thị trường.
- Xây dựng và quản lý kế hoạch Trade Marketing theo tháng/quý gắn với mục tiêu doanh số, sell-out và ưu tiên từng kênh.
- Lập kế hoạch và phối hợp triển khai promotion, activation, POSM, trưng bày, product visibility và các hoạt động hỗ trợ bán hàng tại điểm bán.
- Phối hợp với Sales, nhà phân phối, đại lý, chuỗi cửa hàng và nhà bán lẻ để đảm bảo các chương trình được triển khai đúng kế hoạch.
- Theo dõi giá bán, trưng bày, POSM, chương trình khuyến mại, tình trạng hàng hóa và chất lượng thực thi tại điểm bán.
- Xác định các khoảng cách trong quá trình triển khai và phối hợp với các bên liên quan để thực hiện hành động cải thiện.
- Đánh giá hiệu quả Trade Marketing dựa trên kết quả bán hàng và sell-out, từ đó đề xuất các hoạt động phù hợp hơn cho từng kênh.
- Lập kế hoạch và điều phối các chương trình Marketing, khuyến mại và ra mắt sản phẩm nhằm hỗ trợ mục tiêu doanh số và phát triển thị trường.
- Chuẩn bị đề xuất về mục tiêu, sản phẩm, khách hàng/kênh áp dụng, thời gian, phương án triển khai và kết quả kỳ vọng để trình phê duyệt.
- Phối hợp với Sales, agency, nhà phân phối, nhà bán lẻ, đối tác và các bộ phận nội bộ trong quá trình triển khai.
- Đảm bảo các hoạt động Marketing phù hợp với ưu tiên thương mại và nhu cầu thực tế của thị trường.
- Theo dõi kết quả và tổng hợp các bài học nhằm cải thiện hiệu quả các chương trình tiếp theo.
- Tổng hợp và phân tích dữ liệu doanh thu, sales, sell-in/sell-out, forecast, đơn hàng, tồn kho, hiệu quả kênh, promotion và Trade Marketing.
- Nhận diện xu hướng, khoảng cách so với kế hoạch, rủi ro và cơ hội tăng trưởng để đề xuất các hành động phù hợp.
- Chuẩn bị báo cáo định kỳ và cung cấp các phân tích, cảnh báo và đề xuất cho cấp quản lý.
- Theo dõi ngân sách Marketing/Trade Marketing, chi phí thực tế, accrual và hồ sơ chi phí trong phạm vi phụ trách.
- Đánh giá hiệu quả các hoạt động Marketing/Trade Marketing để hỗ trợ việc ưu tiên nguồn lực cho các hoạt động có tác động đến kinh doanh.