Phúc lợi
- Bảo hiểm xã hội đầy đủ
- Du lịch hằng năm
- Thưởng hiệu suất
- Khám sức khoẻ định kỳ
- Đào tạo, khoá học
- Tăng lương định kỳ
Mô tả công việc
- Chịu trách nhiệm về doanh số và độ phủ của nhãn hàng trên hệ thống chuỗi nhà thuốc lớn, chuỗi Mẹ & Bé, siêu thị, siêu thị mini và chuỗi cửa hàng tiện lợi.
- Đàm phán các điều khoản hợp đồng thương mại: tỷ lệ chiết khấu, phí vào sàn (phí mở mã), vị trí quầy kệ, chương trình trưng bày – khuyến mãi tại điểm bán.
- Thay mặt công ty làm việc với bộ phận mua hàng (Purchasing) của các chuỗi theo đúng chính sách.
- Theo dõi sát sao lượng hàng tồn kho tại từng hệ thống chuỗi; dự báo nhu cầu để kịp thời lên đơn hàng gối đầu, tuyệt đối không để xảy ra tình trạng đứt hàng trên kệ.
- Phối hợp với bộ phận nhập hàng (XNK & Cung ứng) để đảm bảo nguồn hàng phục vụ kênh.
- Chủ trì Giai đoạn 1 của quy trình xử lý sự cố kênh MT: tiếp nhận khiếu nại, thu hồi hàng lỗi về kho, đổi trả ngay để xoa dịu đối tác; lập biên bản sự cố gửi Phòng QLCL chạy Giai đoạn 2.
- Mọi quyết định đổi trả phải lập biên bản đầy đủ và thông báo Giám đốc Kinh doanh trong ngày phát sinh.
- Phối hợp với Kế toán vận hành đối soát hồ sơ, chứng từ và thu hồi công nợ theo kỳ hạn hợp đồng chuỗi.
- Doanh thu thực tế của Kênh Chuỗi / Siêu thị (MT).
- Tỷ lệ duy trì mã hàng (Listing) thành công và mở mới thêm mã hàng trên kệ chuỗi.
- 100% các vụ sự cố hàng lỗi tại chuỗi được xử lý đổi trả xoa dịu thành công trong thời hạn quy định.
- Tỷ lệ nợ quá hạn trên doanh thu trong ngưỡng cho phép.
- Thay mặt công ty đàm phán với bộ phận Purchasing của các chuỗi theo đúng chính sách đã ban hành.
- Đàm phán và triển khai chương trình Trade Marketing / Co-Marketing trong phạm vi ngân sách kênh được duyệt.
- Chủ động xử lý đổi trả hàng lỗi cho chuỗi/siêu thị trong hạn mức.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc tương đương.
- Có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account / Sales MT; ưu tiên ứng viên từng làm việc với chuỗi/siêu thị trong ngành Dược, Thực phẩm chức năng, Mẹ & Bé hoặc FMCG.
- Kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại và quản trị quan hệ đối tác tốt.
- Kỹ năng phân tích số liệu, dự báo nhu cầu và quản lý hàng hóa trên kệ.
- Cẩn thận, chủ động, tinh thần trách nhiệm cao và tư duy làm chủ (Ownership).
- Có sẵn mối quan hệ với bộ phận thu mua của các chuỗi nhà thuốc / Mẹ & Bé / siêu thị.
- Thành thạo Excel và các công cụ phân tích, báo cáo bán hàng.
- Mức thu nhập: 30 – 50 triệu đồng/tháng (lương cứng + thưởng theo hiệu quả).
- Thưởng theo hiệu quả công việc và thành tích tăng trưởng kênh.
- Lương tháng 13 và thưởng các dịp Lễ, Tết trong năm.
- Lộ trình phát triển lên Quản lý Khách hàng lớn (KA Manager) và cấp quản lý khối Kinh doanh.
- Được đào tạo về sản phẩm và tiếp cận tài liệu khoa học gốc từ Hãng tại Úc.
- Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định sau khi kết thúc thử việc.
- Môi trường năng động, minh bạch, đề cao kết quả và tinh thần làm chủ.
Địa điểm làm việc
- Thành phố Hà Nội