Mô tả công việc
- Triển khai kế hoạch tiếp cận và phát triển khách hàng mSME mục tiêu từ việc khai thác các nguồn đối tác chiến lược, theo chuỗi cung ứng và hệ sinh thái.
- Tìm kiếm, thiết lập quan hệ và mở rộng tệp khách hàng mSME mới.Khai thác các nguồn data nội bộ, đối tác, networking, thị trường địa bàn.
- Tư vấn và cung cấp các giải pháp tài chính trọn gói bao gồm sản phẩm tín dụng và phi tín dụng.
- Quản lý pipeline bán hàng và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.
- Theo dõi và phân tích hành vi giao dịch của khách hàng để xác định cơ hội up-sell, cross-sell.
- Gia tăng tỷ trọng sử dụng dịch vụ ngân hàng của khách hàng hiện hữu.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng trọng điểm.
- Thực hiện thu thập hồ sơ, thẩm định sơ bộ, đề xuất cấp tín dụng đúng quy định.
- Đánh giá, đề xuất cấp tín dụng và đảm bảo chất lượng hồ sơ.
- Theo dõi sau vay, nhận diện sớm các dấu hiệu rủi ro.
- Phối hợp với các đơn vị liên quan trong công tác xử lý và thu hồi nợ.
- Đảm bảo chất lượng dịch vụ theo tiêu chuẩn SLA trong toàn bộ hành trình khách hàng.
- Tư vấn, hỗ trợ và xử lý nhanh chóng các yêu cầu, khiếu nại của khách hàng.
- Đề xuất cải tiến quy trình nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng MSME.
Yêu cầu
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học (chính quy) trở lên khối ngành kinh tế (Ưu tiên Chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Ngoại thương, Kinh tế, Kiểm toán, Kế toán…).
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 01 năm làm việc trong lĩnh vực Tài chính Ngân hàng (Ưu tiên ứng viên đã làm việc trong mảng khách hàng doanh nghiệp nhỏ, siêu nhỏ hoặc hộ kinh doanh).
- Kiến thức: Hiểu biết về pháp luật có liên quan về tổ chức hoạt động Ngân hàng. Hiểu biết về sản phẩm, dịch vụ và chính sách dành cho phân khúc khách hàng doanh nghiệp nhỏ, siêu nhỏ và hộ kinh doanh tại Ngân hàng.
- Kỹ năng: Kỹ năng thẩm định khách hàng; Kỹ năng định giá; Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục; Kỹ năng bán hàng; Kỹ năng làm việc nhóm.
Quyền lợi
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
Kỹ năng yêu cầu
[Hồ Chí Minh] CV/CVC/Giám Đốc Quan Hệ KHDN Siêu Nhỏ Và Hộ KiGiám Đốc Cao Cấp Quan Hệ Khách Hàng
Địa điểm làm việc
- Thành phố Hồ Chí Minh