Mô tả công việc
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực công nghiệp, tự động hóa, đo lường và điều khiển.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
- Giới thiệu và tư vấn các sản phẩm, thiết bị và giải pháp của PMC đến khách hàng.
- Chủ động tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh, dự án mới.
- Theo dõi cơ hội bán hàng từ giai đoạn tiếp cận khách hàng, tìm hiểu nhu cầu, báo giá đến đàm phán và chốt đơn hàng.
- Thực hiện các chuyến thăm khách hàng, khảo sát hiện trường, hội thảo và các hoạt động phát triển thị trường khi cần thiết.
- Tìm hiểu nhu cầu và yêu cầu kỹ thuật của khách hàng để đề xuất sản phẩm/giải pháp phù hợp.
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật và các hãng/nhà cung cấp để chuẩn bị giải pháp và báo giá.
- Đọc hiểu các tài liệu kỹ thuật, catalogue, datasheet và yêu cầu kỹ thuật cơ bản.
- Tham gia cùng đội ngũ kỹ thuật trong các buổi trao đổi kỹ thuật với khách hàng khi cần.
- Theo dõi các dự án tiềm năng và cập nhật tình trạng dự án.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, nhà máy, EPC, nhà thầu, System Integrator, tư vấn và các đối tác.
- Thu thập thông tin về dự án, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và tình hình thị trường.
- Phối hợp với các hãng/đối tác của PMC để phát triển cơ hội và triển khai dự án.
- Theo dõi tiến độ báo giá, đơn hàng và hỗ trợ khách hàng trong quá trình thực hiện dự án.
- Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, dự án và cơ hội kinh doanh.
- Lập báo cáo hoạt động kinh doanh và dự báo doanh số theo yêu cầu.
- Theo dõi tình hình thị trường, sản phẩm mới và hoạt động của đối thủ.
- Tham gia các chương trình đào tạo sản phẩm từ các hãng và cập nhật kiến thức chuyên môn.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Tự động hóa, Điện – Điện tử, Điều khiển, Cơ điện tử, Đo lường – Instrumentation hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
- Có 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị công nghiệp, tự động hóa, instrumentation, electrical hoặc các sản phẩm kỹ thuật tương đương.
- Có kiến thức cơ bản về các sản phẩm/giải pháp tự động hóa và thiết bị công nghiệp.
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà máy, khách hàng công nghiệp, EPC, nhà thầu hoặc System Integrator là một lợi thế.
- Có khả năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán với khách hàng.
- Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh.
- Tiếng Anh giao tiếp ở mức khá là lợi thế.
- Sẵn sàng đi công tác, gặp khách hàng và khảo sát tại các dự án/nhà máy khi cần.
- Chủ động, có tinh thần trách nhiệm và định hướng kết quả.
- Có khả năng làm việc độc lập cũng như phối hợp với đội ngũ kỹ thuật và các hãng/đối tác.
- Lương cơ bản: 12 – 15 triệu đồng/tháng, tùy theo năng lực và kinh nghiệm.
- Thưởng/KPI theo kết quả kinh doanh, với cơ chế thu nhập tăng theo hiệu quả bán hàng.
- Thưởng lễ, Tết,…
- Phụ cấp: ăn trưa, xăng xe, điện thoại,...
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ
- Nghỉ phép ≥12 ngày/năm, nghỉ lễ, tết theo quy định
- Du lịch, teambuilding hàng năm, môi trường làm việc thân thiện, năng động
- Được đào tạo về sản phẩm, giải pháp và ứng dụng kỹ thuật từ đội ngũ PMC và các hãng/đối tác quốc tế.
- Có cơ hội tham gia các dự án công nghiệp quy mô lớn và làm việc trực tiếp với khách hàng, EPC và các đối tác trong ngành.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp theo lộ trình:Sales Engineer → Senior Sales Engineer → Account Manager / Business Development.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và định hướng phát triển lâu dài.
- Có cơ hội tham gia các chương trình đào tạo, hội thảo kỹ thuật và hoạt động của các hãng/đối tác quốc tế.
- Chế độ nghỉ phép, BHXH và các quyền lợi khác theo quy định của Công ty.
Quyền lợi
- Bằng cấp: Cao đẳng
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: 12 Tr - 15 Tr VND
Kỹ năng yêu cầu
Phó Phòng Kỹ ThuậtDeputy Head of Office
Địa điểm làm việc
- Thành phố Hồ Chí Minh