Phúc lợi

Mô tả công việc

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu triển khai ERP (SaaS / On-premise)
Thực hiện tư vấn giải pháp ERP phù hợp với mô hình vận hành của khách hàng (Sản xuất, Thương mại, Dịch vụ…)
Dẫn dắt quá trình bán hàng: demo, proposal, báo giá, đàm phán hợp đồng
Phối hợp với Marketing để xử lý lead, nurturing khách hàng tiềm năng
Quản lý pipeline, forecast doanh thu theo tháng/quý
Khảo sát quy trình nghiệp vụ hiện tại của khách hàng (As-Is)
Phân tích nhu cầu, pain point và đề xuất mô hình To-Be trên hệ thống ERP
Trình bày giải pháp, lộ trình triển khai, chi phí và lợi ích kinh doanh (ROI)
Là cầu nối giữa khách hàng và đội triển khai (Consultant / Tech / PM)
Theo sát khách hàng trong giai đoạn triển khai ban đầu
Phát hiện cơ hội upsell/cross-sell (module mới, user, dịch vụ mở rộng)
Duy trì mối quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, CFO, COO, IT Manager)

Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm trong Sales B2B hoặc ERP hoặc SaaS hoặc Phần mềm doanh nghiệp.
Hiểu biết về quy trình doanh nghiệp:Kế toán – Tài chínhBán hàng – Mua hàngKho – Sản xuất (là lợi thế lớn)
Kế toán – Tài chính
Bán hàng – Mua hàng
Kho – Sản xuất (là lợi thế lớn)
Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp và demo phần mềm là lợi thế
Kỹ năng tư vấn giải pháp (Solution Selling)
Kỹ năng trình bày, demo, thuyết phục lãnh đạo doanh nghiệp
Kỹ năng phân tích nghiệp vụ và tư duy hệ thống
Giao tiếp tốt, chủ động, chịu được áp lực doanh số
Tư duy business-first, không chỉ “bán phần mềm” mà bán giải pháp vận hành
Ham học hỏi về nghiệp vụ doanh nghiệp & công nghệ
Trung thực, có trách nhiệm với khách hàng dài hạn