Mô tả công việc
- Phát triển thị trường: Chủ động tìm kiếm, mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm năng cho OMN1 Solution trong các lĩnh vực mục tiêu (Retail, FSI, Education, Real Estate, Manufacturing...).
- Quản lý Lead & Marketing: Phối hợp cùng phòng Marketing và đội ngũ SDR (Sales Development Rep) nội bộ để chuyển hóa các lead tiềm năng thành cơ hội kinh doanh cụ thể.
- Hợp tác chiến lược với Salesforce: Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ BRD (Business Resource Development) và SRD (Sales Resource Development) của Salesforce để xây dựng và thúc đẩy Pipeline bán hàng bền vững.
- Quản trị quan hệ khách hàng (CRM): Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ bền chặt với các cấp quản lý (C-level) và các bên liên quan phía khách hàng.
- Follow Cơ hội bán hàng & Chốt Deal (Sales Ops): Theo sát các cơ hội bán hàng, xử lý các vướng mắc phát sinh để đảm bảo tiến độ chốt hợp đồng (Closed-Won) theo KPI đề ra.
- Quy trình báo giá (Quotation): Phối hợp với đội ngũ Pre-sales/Technical để xây dựng giải pháp và lập báo giá chi tiết, tối ưu cho khách hàng.
- Quy trình hợp đồng: Phối hợp với bộ phận Vận hành (Operations) và Pháp chế để hoàn thiện các thủ tục hợp đồng, thanh toán và nghiệm thu.
- Chăm sóc sau bán hàng (Engagement): Duy trì sự tương tác định kỳ với khách hàng sau khi triển khai để đảm bảo mức độ hài lòng, hỗ trợ giải quyết vấn đề và tìm kiếm cơ hội Upsell/Cross-sell.
- Thu nhập: Lương cứng cạnh tranh + Hoa hồng (Commission) hấp dẫn theo doanh số (Up to 70M).
- Môi trường: Làm việc trong hệ sinh thái của Salesforce - Nền tảng CRM số 1 thế giới.
- Đào tạo: Được đào tạo bài bản về quy trình bán hàng chuẩn quốc tế và các chứng chỉ chuyên môn Salesforce.
- Lộ trình thăng tiến: Cơ hội trở thành Senior Sales Manager hoặc Business Development Director
Yêu cầu
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm Sales B2B hoặc Account Management trong lĩnh vực IT/Phần mềm (Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về ERP, CRM, Marketing, CDP, DMS hoặc hệ sinh thái Salesforce).
- Kỹ năng:
- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục xuất sắc.Khả năng trình bày giải pháp (Presentation skill) chuyên nghiệp.Kỹ năng quản trị kỳ vọng khách hàng.
- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
- Khả năng trình bày giải pháp (Presentation skill) chuyên nghiệp.
- Kỹ năng quản trị kỳ vọng khách hàng.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (làm việc trực tiếp với đội ngũ Salesforce khu vực).
- Tư duy: Có tư duy giải pháp (Solution-selling), nhanh nhạy với biến động thị trường và định hướng mục tiêu (Result-oriented).
Quyền lợi
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: 20 Tr - 40 Tr VND
Kỹ năng yêu cầu
Nhân viên kinh doanhChuyên Viên Kinh DoanhSales Excutive
Địa điểm làm việc
- Thành phố Hồ Chí Minh