1. Mục tiêu công việc

Đóng vai trò cầu nối giữa Field Sales – Trade Marketing – Supply Chain, thông qua phân tích dữ liệu và lập kế hoạch nhằm:

• Hỗ trợ RSM & Field Sales trong việc ra quyết định kinh doanh
• Xây dựng planning cho kênh CVS/Minimart & key outlets
• Nâng cao hiệu quả bán hàng, giảm OOS và tối ưu tồn kho
• Cải thiện độ chính xác sales forecast & execution ngoài thị trường

2. Trách nhiệm chính

2.1. Phân tích dữ liệu & hỗ trợ Sales Planning

• Phân tích Sell-in / Sell-out theo SKU, khu vực, kênh (GT/CVS)
• Hiệu suất bán hàng theo RSM/Area/Distributor
• Assortment & SKU productivity tại CVS/Minimart
• Báo cáo Daily / Weekly / Monthly Sales Dashboard
• Theo dõi OOS, tồn kho cao, slow-moving
• Cung cấp insight & đề xuất action plan

2.2. Planning cho CVS / Minimart & Key Accounts

• Xây dựng danh mục sản phẩm theo từng chuỗi
• Định hướng listing SKU theo khu vực
• Phân tích doanh số / SKU / cửa hàng
• Đề xuất tối ưu danh mục & cơ hội tăng trưởng

2.3. Forecast & Demand Support

• Xây dựng forecast theo SKU / khu vực / kênh
• Theo dõi chênh lệch forecast vs actual
• Phối hợp đảm bảo đủ hàng & cảnh báo OOS

2.4. Phối hợp Cross-function

• Làm việc với Sales, Trade Marketing, Supply Chain
• Đảm bảo số liệu thống nhất & theo dõi hiệu quả chương trình

2.5. Insight thị trường & đề xuất

• Phân tích hiệu quả chương trình Trade & xu hướng tiêu dùng
• Đề xuất tối ưu SKU mix & ngân sách Trade

• Tốt nghiệp Đại học (Kinh tế, QTKD, Data, Supply Chain…)
• 1–3 năm kinh nghiệm
• Excel tốt: Pivot Table, XLOOKUP, SUMIFS
• Tư duy logic, data-driven
• Biết Power BI
• Kinh nghiệm Sales Planning / Trade MKT / Demand