Mô tả công việc
- Xây dựng kế hoạch và chỉ tiêu kinh doanh tháng/quý/năm cho các kênh Showroom, Retail, Dự án và E-commerce.
- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường theo khu vực, phân khúc khách hàng và định hướng sản phẩm.
- Phân tích kết quả kinh doanh, xác định nguyên nhân lệch kế hoạch và đề xuất giải pháp cải thiện.
- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh theo KPI.
- Xây dựng quy trình làm việc, tổ chức họp định kỳ và coaching nhân sự nhằm nâng cao hiệu suất.
- Xây dựng đội ngũ chủ động, hướng mục tiêu và kết quả.
- Quản lý hoạt động phát triển Showroom: khảo sát địa điểm, mục tiêu doanh thu, khai trương và tối ưu hiệu quả điểm bán.
- Phối hợp Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy doanh số tại Showroom.
- Phát triển doanh số kênh Retail; xây dựng và duy trì quan hệ với đại lý, nhà phân phối và đối tác chiến lược.
- Quản lý pipeline Dự án, hỗ trợ đàm phán với chủ đầu tư, nhà thầu và xây dựng chính sách thương mại phù hợp.
- Theo dõi hiệu quả kinh doanh E-commerce, ngân sách quảng cáo và các chương trình bán hàng trên sàn.
- Phối hợp với các phòng ban đảm bảo đồng bộ giá, khuyến mãi giữa Online và Offline, hạn chế xung đột kênh.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành QTKD, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh/Kinh doanh, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý.
- Có kinh nghiệm trong ngành Nệm (bắt buộc); ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực chăn ga gối, nội thất hoặc ngành hàng tương đồng.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt, có Tiếng Trung là lợi thế
- Có kinh nghiệm quản lý và phát triển các kênh Showroom, Retail, Dự án và E-commerce;
- Có kinh nghiệm xây dựng và vận hành hệ thống đại lý, nhà phân phối hoặc chuỗi điểm bán.
- Có tư duy chiến lược, năng lực lập kế hoạch, phân tích số liệu kinh doanh và ra quyết định dựa trên dữ liệu.
- Có kỹ năng đàm phán, quản lý đối tác và xử lý các hợp đồng/thoả thuận thương mại ở cấp độ quản lý.
- Có năng lực phát triển đội ngũ; thành thạo các phần mềm liên quan,...
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 50 - 70 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 35 - 50 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
- Lương cứng thỏa thuận theo năng lực (+ Hoa hồng + thưởng)
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định.
- Thưởng tháng 13 và các chế độ phúc lợi khác theo chính sách Công ty.
- Được trao quyền và chủ động trong việc xây dựng chiến lược, phát triển thị trường và đội ngũ kinh doanh.
- Cơ hội làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc và tham gia các dự án phát triển, mở rộng hệ thống kinh doanh.
- Được đào tạo, nâng cao năng lực quản lý và có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, đề cao tinh thần chủ động và hướng đến kết quả.
- Sự kiện, hoạt động nội bộ: YEP, Teambuilding, du lịch hàng năm,...
Quyền lợi
- Bằng cấp: Đại học
- Thời gian thử việc: 2 tháng
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Thời gian làm việc:Từ Thứ 2 - sáng Thứ 7
- Phúc lợi: Lương cứng thỏa thuận theo năng lực (+ Hoa hồng + thưởng)Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định.Thưởng tháng 13 và các chế độ phúc lợi khác theo chính sách Công ty.Được trao quyền và chủ động trong việc xây dựng chiến lược, phát triển thị trường và đội ngũ kinh doan
- Lương: Cạnh tranh
Kỹ năng yêu cầu
Telesales ManagerTrưởng Phòng Kinh Doanh Ô tôSales Marketing DirectorDigital Business Development ManagerGiám đốc phát triển kinh doanhQuản lý kinh doanh khu vựcArea Sales Manager Out of home channelSenior Group Account ManagerAccount DirectorBusiness Director
Địa điểm làm việc
- Thành phố Hồ Chí Minh